Den brittiska skotillverkaren Tricker’s fick nyligen en ny majoritetsägare i James Fayed från familjen Fayed, och nu går de i en ny riktning som företag genom att ta hem allt mer av sin försäljning själva, med mer fokus på direktförsäljning till konsumenter.
Tricker’ s är ett av de klassiska Northampton-baserade skoföretagen. Grundat redan 1829, sedan många år kunglig hovleverantör, känt för sina skor och kängor i country-stil. De finns hos hundratals återförsäljare runt om i världen, både i fysiska butiker och online. Men enligt den brittiska branschtidningen Draper’s är Tricker’s på väg att lägga om sin affärsstrategi.
Detta sker efter att James Fayed, ordförande i den brittiska skjorttillverkaren Turnbull & Asser och brorson till den tidigare Harrod’s-ägaren Mohamed Al-Fayed, har köpt 71% av Tricker’s genom sitt holdingbolag Blu Heartknot UK. De tidigare huvudägarna, familjen Barltrop, är dock fortfarande involverade.
Tricker’s har haft det tufft de senaste åren, med en omsättning som sjönk från 6,3 miljoner pund 2023 till £5 miljoner förra året. Delvis genom att öka sin egen onlineförsäljning till nästan 40% av intäkterna har de dock begränsat förlusterna från nästan £550.000 2023 till £200.000 förra året. Wholesale har minskat mycket och planen är nu att fortsätta på den inslagna vägen att ta mer av försäljningen själva. Enligt Draper’s ska de ”påskynda sin övergång från wholesale-ledet till en premiummodell direkt till konsument, med fokus på e-handel och ’kurerade detaljhandelsupplevelser'”.
Bland fans av Tricker’s finns det nu en oro för att deras favoritåterförsäljare av märket kommer att gå miste och inte längre få sälja Tricker’s skor. Vissa menar att det är återförsäljarnätverket som en gång byggde upp varumärket till vad det är idag som nu verkar bli övergivet, och är mycket kritiska till den nya affärsmetoden. Andra är mer pragmatiska och menar att det är som det är, att vi lever i en annan värld och att det är bättre att företaget förändras för att fortsätta vara framgångsrikt.
Bilder: Tricker’s
Detta är ett av de tydligaste exemplen på det som jag skrev om i en artikel nyligen, där yngre märken som en gång lanserades som ”disrupting D2C brands” går ifrån detta till att nu säljas hos traditionella återförsäljare, medan de gamla ”heritage”-märkena går åt andra hållet mot att sälja mer direkt till kunderna.
